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企業抖音直播資訊流正吃掉最後一個銅板

作者₪✘: 來源₪✘:本站 釋出時間₪✘:2022-11-24 17:23:13 已有人瀏覽

本文來自微信公眾號₪✘:太火梁一(ID₪✘:taihuo-iris)₪•,作者₪✘:梁一(紅兔互動CEO/太火MCN創始人)₪•,題圖來源₪✘:視覺中國


今天來聊聊DP的業務模型◕◕↟₪·、盈利模式₪•,還有品牌在抖音的生意邏輯和發展方向◕₪•↟。


一◕◕↟₪·、只做代播的DP必然死路一條


其實DP分很多種₪•,但是大家習慣上提起DP就覺得是抖音代播◕₪•↟。


在很長一段時間裡₪•,代播這個生意是有資訊差的₪•,包括現在也有◕₪•↟。因為團隊組建能力₪•,內容生產能力₪•,付費投放能力₪•,小店運營能力都需要時間去學習和積累◕₪•↟。


但是時間長了₪•,資訊差會越來越少₪•,不用懷疑₪•,大部分品牌必然會inhouse◕₪•↟。那麼就會出現一個情況₪•,只做代播的DP的生存空間受到嚴重擠壓◕₪•↟。


做DP不像其他服務型行業₪•,靠服務費是很難賺到什麼利潤的₪•,有可能還會因為人力銜接不上而賠進去◕₪•↟。


所以DP真正的機會在於吃到品牌的流量溢位紅利₪•,拿到搬磚以外的佣金◕₪•↟。


具體表現在₪✘:


1. 只做抖音代播不控店₪•,是吃不到除了直播間以外的流量的◕₪•↟。


只代播不控店虧不虧☁☁│✘?虧大了◕₪•↟。


很多時候那些沒有技術含量的事兒₪•,恰恰是穩定的利潤來源₪•,所以很多品牌都自己做了◕₪•↟。


以及抖音直播本身就是商城的流量入口之一₪•,說的直白一點₪•,就是品牌的業績沒有消失₪•,但是對DP來說₪•,非直播時段和閉環路徑下的流量轉化和佣金都莫名其妙的沒了◕₪•↟。


抖音電商最近在推的泛商城的流量運營₪•,都在說明店鋪運營的重要性₪•,因為這部分流量在增加◕₪•↟。


2. 只做抖音渠道的代運營₪•,是吃不到品牌在抖音以外的溢位流量的◕₪•↟。


關於抖音對於品牌在全域生態位的認知₪•,品牌方和DP都應該有清晰的認知◕₪•↟。


這個認知就是——抖音是品牌在全渠道的一級流量入口◕₪•↟。


也就是說₪•,抖音是現在最大的流量順差平臺₪•,抖音的流量是可以反哺品牌其他渠道的₪•,包括線下◕₪•↟。


我們有個客戶₪•,一直反向操作₪•,不跟同行一起卷◕₪•↟。長期以來都是在抖音做投放導流天貓₪•,用詳情頁收穫穩定的轉化₪•,在天貓躺平收割◕₪•↟。


抖音上的自播間用來收割站內的品宣流量₪•,這部分流量沒有進到天貓₪•,在站內需要有個消化的入口₪•,所以自播間輕輕鬆鬆做到3~4以上的ROI(美妝護膚類目)₪•,因為他的直播間長期以來有30%~40%的搜尋流量◕₪•↟。


作為DP來說₪•,如果拿到的是幫品牌在抖音自播間閉環盈利的KPI的話₪•,仔細想想₪•,是不是又虧了☁☁│✘?


但是為品牌做全渠道的代運營₪•,絕非易事₪•,也只有少數DP可以吃到這部分的紅利◕₪•↟。


所以再回過頭來看₪•,那些當初因為戰略防衛而做DP的廣告公司和TP們₪•,確實實現了有效防衛₪•,而那些直接做DP進攻的團隊卻沒有收穫該有的紅利◕₪•↟。


做個總結₪✘:單一代播模型的DP沒法保證結果₪•,也沒法跟品牌成長和共贏◕₪•↟。


二◕◕↟₪·、深刻認識抖音平臺的本質₪✘:抖音是一個內容廣告平臺


我一直以為這是個常識₪•,但是竟然大部分人都不知道這個常識◕₪•↟。


廣告平臺的最終目的是什麼☁☁│✘?是販賣流量₪•,獲取廣告收益的最大化◕₪•↟。


對抖音電商來說₪•,販賣流量就是販賣商品的曝光量₪•,從這個角度理解₪•,我們就會明白一件事₪✘:做好曝光轉化就能拿到低成本大量級的流量◕₪•↟。


所以抖音只能給你保量₪•,但是給你保不了效果₪•,如果你強行讓抖音給你保效果₪•,那麼你是拿不到大量級的流量的◕₪•↟。


說的直白一點₪•,像“支付ROI”這種投放工具的出現₪•,就是抖音的演算法發展到一定階段₪•,已經能做到精準預測了₪•,所以給曝光轉化太差的品牌一點冷啟動的信心的◕₪•↟。


但是這不是平臺的趨勢₪•,也不是長期和平臺為伍的姿勢◕₪•↟。我們想要做好抖音電商₪•,就要去更寬廣的大海里游泳衝浪₪•,而不是在暗礁裡困頓不前◕₪•↟。


從更長遠的角度來看這件事₪•,我們也會得出一個結論₪✘:資訊流廣告會吃掉最後一個銅板◕₪•↟。(商域曝光不夠分了₪•,所有利潤被抹平◕₪•↟。)


如果不想讓你的廣告ROI越來越低₪•,不想陷入無盡的內卷₪•,就要做好下面這些事₪✘:


1. 用批次化的泛內容和差異化的IP內容₪•,拿到大量精準人群的曝光◕₪•↟。


關於內容的話題說了很多次了₪•,這裡就不再講操作了₪•,只講認知◕₪•↟。現在的抖音想要從內容上面有所收穫₪•,我認為有兩個途徑₪✘:


一個是做批次生產的泛內容₪•,一個是做IP化的差異化內容◕₪•↟。


以前你可能很難透過一個段子型的娛樂內容賣貨₪•,但是現在卻可以了;以前非電商類的短影片內容₪•,很難在千川裡有較好的轉化₪•,但是現在卻可以了◕₪•↟。


以至於你會發現“萬物皆可投”₪•,不禁發出這樣的感慨₪✘:這樣的內容也能賣貨☁☁│✘?


是啊₪•,不但能賣₪•,而且能賣得非常好◕₪•↟。


核心還是因為流量吃緊了₪•,泛娛樂型內容也可以用來獲取電商曝光了◕₪•↟。


這又給我們提供了一個思路₪✘:內容是多元的₪•,除了能圍繞產品來生產內容₪•,更重要的是圍繞目標使用者的興趣點生產內容◕₪•↟。


一個講婆媳關係的情感類內容可以拿到100萬的大曝光₪•,賣掉3萬單的潔顏蜜◕₪•↟。


3%的轉化率靠的不是抖音給你保效果₪•,靠的是抖音源源不斷的消費內容的人群◕₪•↟。


再來說IP的差異化內容◕₪•↟。


IP的內容是以人為主的個性化內容₪•,透過展現人的特點₪•,來賣貨◕₪•↟。接下來在抖音上會有各種各樣小型的IP₪•,在自己的一畝三分地裡收割不錯的利潤◕₪•↟。


在抖音內容賽道里₪•,要麼做規模₪•,要麼做不同◕₪•↟。


2. 提升泛內容流量下的產品和主播轉化能力◕₪•↟。


當拿到了大量級的內容曝光₪•,接下來就要靠產品和主播的轉化能力承接了◕₪•↟。


我以前覺得在抖音上沒有賣不掉的貨₪•,這固然也對₪•,但是有些產品天生自帶流量₪•,賣貨的難易程度完全不一樣◕₪•↟。


既然要賣₪•,就賣好賣的₪•,如果不那麼好賣₪•,就要透過配合別的產品把貨賣掉◕₪•↟。


所以品牌直播間難就難在產品沒得選₪•,有的時候跟著老闆的自嗨和感覺賣貨◕₪•↟。如果這個品牌是你自己的₪•,這個貨是你家祖傳的₪•,那是無論如何都要把它做好的◕₪•↟。


但是如果不是₪•,還是勸大家儘可能的選擇能給你賦能的品牌和產品◕₪•↟。


很多品牌直播間做不起來₪•,跟團隊都沒關係₪•,跟產品的關係很大₪•,選貨的基因就不對₪•,開局就選擇地獄模式₪•,實在沒有必要◕₪•↟。


我之前也給過一個公式₪✘:組品>選品₪•,話術>主播◕₪•↟。這也是人和貨不行時候的無奈之舉◕₪•↟。


做抖音電商₪•,選擇比努力重要◕₪•↟。選擇一個好的賽道₪•,選擇一個好的模式₪•,選擇一個好的產品₪•,都能更好的承接抖音的曝光流量₪•,不負紅利◕₪•↟。(詳見《直播電商₪✘:早入局的在退場》


總結₪✘:做曝光₪•,做轉化₪•,拿流量◕₪•↟。千萬別反著來◕₪•↟。


本文來自微信公眾號₪✘:太火梁一(ID₪✘:taihuo-iris)₪•,作者₪✘:梁一

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